كيف افرق بين الايفون الاصلي والتقليد
تقارير المبيعات والتسويق
ويجب على التحليل الوظيفي تحديد الأنشطة التي تعد حيوية لنجاح الشركة. وأي شخص له علاقة بتنظيم المبيعات أو قسم الموارد البشرية يمكن أن يقوم بالتحليل وكذلك أي متخصص من جهة خارجية (سبيرو "Spiro" صفحات 134). ويجب أن يكون لدى الشخص المسئول عن إكمال التحليل الوظيفي فهم عميق للنشاط اليومي للبائعين. وبعد ذلك يتم كتابة التحليل الوظيفي بطريقة واضحة كوصف للوظيفة، وتتألف المعلومات العامة من: [3] 1. المسمى الوظيفي 2. العلاقة التنظيمية 3. أنواع المنتجات والخدمات المبيعة 4. أنواع العملاء المدعوين 5. المهام والمسئوليات المتعلقة بالوظيفة 6. متطلبات الوظيفة 7. المواصفات المطلوبة للتوظيف سوف يحدد الوصف الوظيفي الفعال خطط المكافآت وحجم عبء العمل والواجبات الملقاة على عاتق البائعين. كما أنه مسئول بشكل أساسي عن أدوات التوظيف مثل نموذج طلب التقدم للوظيفة والاختبارات النفسية. [3] لكن أصعب جزء في هذه العملية هو تحديد المؤهلات المطلوبة للوظيفة. والسبب وراء هذه الصعوبة هو أن التوظيف يؤثر على الميزة التنافسية للشركة في السوق فضلا عن مقدار الإيرادات، [4] بالإضافة إلى ذلك، يحب أن يكون هناك مجموعة من السمات المطلوبة للتوظيف والمتعلقة بكل وظيفة من وظائف المبيعات داخل الشركة.
تقارير مالية باللغة الانجليزية
الكاتب: جون تريس
- ترجمة تقارير
- تقارير السيارات الامريكية مجانا
- المبيعات ppt
الشركة التي كانت فيها الإدارة تمتلك تفهماً أفضل للعملاء والمنتجات كانت أقوى بكثير، قوة المبيعات لم تكن تستطيع استخدام المعاذير للتغطية على المبيعات الضعيفة، وفي الأحوال الأخرى الوجيهة كانت الإدارة تتفهم المشكلات السائغة التي تواجهها قوة المبيعات وتعمل على إصلاحها دون الانشغال بتوزيع الاتهامات والملامات، كانت قوة المبيعات واثقة بمجموعة الإدارة هذه، لكن ليس بالأخرى. في أوقات اليسر والنجاح للمبيعات فإن افتقاد التفهم العميق للأعمال عادة لا يبدو مشكلة، لكن عندما تواجه الشركة تحديات تراجع المبيعات فإنه يصبح كذلك. إن أوقات الشدة والتراجع هذه هي الأوقات التي يكون فيها التفهم العميق المحيط لعملاء الشركة ومنتجاتها وخدماتها وعملية مبيعاتها أمراً حيوياً حاسماً، من دونه لا يمكن لمندوبي المبيعات أن يجدوا الثقة بالمسار الذي تتخذه الإدارة. التغيير المتقلب أو المتكرر في عملية المبيعات، المؤشرات وبرامج المكافأة الهزيلة، الإدارة ضعيفة الفاعلية، التنازع مع التسويق، وقلة تفهم الأعمال كلها أمور مدمرة للعمل. في مناخ الأعمال القاسي اليوم، فإن إدارة المبيعات الحكيمة ستراجع هذه المسائل على الدوام حتى تتأكد من امتيازها بين بقية مكونات منظمتها.
يمكن لمستخدم الشركات الصغيرة تعقب المبيعات الشهرية والربع السنوية والسنوية والتوقعات باستخدام هذا القالب الماهر. إنه يضم PivotTable لتقارير المبيعات يتيح إنشاء التقارير بسهولة كما هو مطلوب. Excel تنزيل مشاركة
طبعا على أن يكون ذلك جنبا إلى جنب مع استراتيجية توسيع قاعدة عملاءك. في الواقع يمكن إدراج الاستراتيجيات الخاصة بك هنا على أنها "زيادة المبيعات داخل قاعدة عملائي الحالية" و "تحديد عملاء جدد من خلال قاعدة عملائي الحالية. " يمكن أن تتضمن تكتيكك هنا تضمين مواد ترويجية مع كل عملية تسليم للسلع أو الخدمات. 5. مرحلة إعداد خطة المبيعات. يجب أن تكون خطط المبيعات قصيرة ، وأقصر بشكل عام من خطط أعمال المبيعات. صفحة واحدة تعتبر مثالية. يُنصح باستخدام عناوين واضحة ومختصرة. بسيطة ومباشرة هو المفتاح. تريد شيئًا ما ، يمكن أن يفحصه رئيسك أو أي شخص آخر يريد البحث بسرعة وفهمه. فكر في الأمر على أنه شيء يمكنك (وربما تريد فعلاً) نشره على لوحة إعلانات. من السهل مراجعة الخطط البسيطة والمباشرة مع تغير الظروف والظروف. يجب عليك بالفعل إعادة النظر في خطة المبيعات الفردية الخاصة بك ومراجعتها بانتظام. النظر في المثال التالي لأربعة عناوين محتملة لخطة مبيعات مختصرة. يتضمن كل قسم من ثلاثة إلى خمسة أمثلة استراتيجية أو تكتيكية: 1. استراتيجيات جذب عملاء جدد 2. تكتيكات جذب عملاء جدد 3. استراتيجيات الحفاظ على العملاء الحاليين 4.
تكتيكات الحفاظ على العملاء الحاليين 6. نموذج خطة مبيعات جاهزة تمثل العناصر المذكورة أعلاه نموذج خطة مبيعات مختصرة وعملية. املأ كل جزء كنقطة انطلاق لانشاء القالب الخاص بك. نماذج خطك مبيعات جاهزة إذا واجهت صعوبات في إعداد خطة المبيعات الخاصة بك من الصفر، فحاول الاستعانة بأي من هذه النماذج: خطة مبيعات من صفحة واحدة خطة المبيعات متقدمة